販売ノウハウ　って、こういうことなんだ

　今までは、情報商材を「作る」ことに関して書いてきましたが、
　今回は「販売」について書いてみます。

　ところで、

　「情報商材を作ること」　と　「販売すること」　って、

　どちらが大変だと思いますか？

　・情報商材を作ること？　　　　

　・販売すること？

　実は、「作ること」　よりも　「販売すること」　の方が何倍も大変なのです。

　はっきり言ってしまえば、「作ること」は、数時間あれば可能です。

　しかし、「販売すること」は、とても数時間では不可能です！

　それだけ「販売すること」の方が大変なのです。

　●ここで、「買う側」の思考の流れで見てみます。

　商材を知る

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　「どうしようかな」

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　「自分では、いいかなとは思うけど・・・」

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　「買ってもいいけど」

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　○○さんも買ったみたい

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　「でも、私に必要かな？」

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　　○○○○円！！

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　「う～～ん、値段が　・・・」

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　「○○さんが言うのなら・・・」

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　「思い切って申し込もう」

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　読んでみる

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　「ここまで書いてあるのか」

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　　お得感(^_^)v

　こんな感じで商材を知ってから、あなたのお手元に届いているのではない

　でしょうか。

　実は、知人や親しくしてもらっているメルマガ者の方にも依頼して、
　情報商材のアフィリエイトをお願いしました。

　その結果　・　・　・

　どうだったかというと

　中には、１万部を超えるメルマガでも紹介してもらいました。

　ところが　・　・　・

　メルマガ読者が多いから「売れる」とは限らないのです。

　一番よく売れたのは、私自身のメルマガを通してでした。

　しかも、圧倒的に数が違います。

　私自身のメルマガ経由での申し込みが８０％以上ありました。

　メルマガ読者のみなさんには、本当に感謝しています。

　こんなに自分のメルマガと他人のメルマガで違いが出るとは予想して
　いませんでした。

　ということで、あとのメルマガでの申し込みは２０％にすぎませんでした。

　しかも、中には１万部という多くの読者のいるメルマガもありましたが、
　申し込みの数は、読者数とは必ずしも比例していないことが分かってきました。

　もちろん、読者のみなさんと結びつきが一番強いのは私です。

　協力してもらったメルマガで、どんなメルマガからの申し込みが多かったかと
　いうと、読者数の多いメルマガではありませんでした。

　私の推測するのに、「読者とのつながりが強いメルマガ」からの申し込みが
　多かったといえます。

　この体験は、私にとっても貴重な体験となりました。

　「物を販売するのは、相手との信頼関係に関係している。」

　こういうことが、実感として分かりました。

　決して部数の多さだけでは「売れない」「買ってもらえない」のです。

　いかにして、読者との結びつきを強くした「濃い」メディアを持つかが
　ポイントだということです。

　これは、メルマガだけでなく、どんなメディアにもいえることなのです。

　ＨＰ、ブログ、ＳＮＳなど、自分と訪問者との信頼関係が大切だということです。

　今回の分析をもう少し考えてみたいと思いますので、次回にはこの続きから
　話をしたいと思っています。

　「販売ノウハウ」　って、こういうことなんだ　と　分かってきました。

　

　私は、このような形で自分の情報を発信したり、同時進行で商材を作ったり、
　思考実験を繰り返したりしながら、みなさんにお伝えしています。

　体験と事実を積み重ねることで、「発見」や「気づき」が広がっていきます。

　「動く」ことで、「変化」があるのです。